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人群场景选品聚焦于高颜值形态、强心智场景和小赛道细分,通过精神需求、场景需求、基础需求三层模型,实现精准定位,满足多元需求。基础需求是消费者对产品最基本的功能诉求,如产品的核心功效、质量稳定性等;场景需求指消费者在特定场景下对产品的特殊要求,如儿童补钙场景中,家长面临“喂药痛点”,希望产品便于喂食、口感好等;精神需求则侧重消费者在情感和心理层面的需求,如孕期女性对控糖的担忧以及缓解焦虑的渴望,满足精神需求能够让产品与消费者建立更深层次的情感连接。